10 лет назад о приобретении мебели без посредников напрямую никто не задумывался. Вместо того, чтобы приобретать мебель напрямую, выстраивалась сложная цепь посредников и система оплаты их работы. По большому счету, эта схема работала следующим образом. Мебель с фабрики поступает на оптовый склад. Оттуда развозится по множеству небольших магазинчиков по всей Испании. Таким образом, стоимость продаваемой мебели складывалась из прибыли производителя, прибыли оптового склада, прибыли магазина розничной торговли и прибыли логистических фирм, занимающихся доставкой мебели с фабрик и с оптовых складов к конечному покупателю.
Но потом некоторые большие испанские супермаркеты стали закупать мебель напрямую у производителя. По их мнению, она могла довольно хорошо и в больших количествах продаваться в их магазинах, благодаря значительно низкой цене. В результате супермаркеты становились и оптовыми покупателями и розничными продавцами. Это существенно снижало стоимость мебели, так как отсутствовала прибыль розничных магазинов и прибыль компании, доставляющей груз с оптовых складов к розничному продавцу.
В настоящее время в Испании работает как старая схема, так и новая. В стране существуют два основных конкурента — мебельные магазины ikea, с которыми сложно соперничать в плане цен, и изготовители, продающие мебель напрямую. Последние для продажи мебели используют два варианта — интернет-магазины, где покупатель может приобрести мебель для кухни от производителя напрямую через интернет и собственная сеть розничных магазинов. Интернет намного рентабельнее в плане продаж, чем сеть магазинов, не смотря на то, что в данном случае мебель нельзя потрогать. Однако многие производители, которые решили продавать мебель через интернет, столкнулись с проблемой того, что они совершенно не готовы к такому способу продаж. Поэтому большинство компаний сейчас находится в стадии реорганизации и лишь немногие уже используют интернет-рынок.
Цены на кухонную мебель.
Благодаря разным схемам продаж разделились и цены. На рынке появилась дешевая и очень дорогая мебель. В настоящее время цена на мебель только покрывает ее себестоимость, поэтому и стоимость стала значительно ниже. Однако существуют производители, которые, прежде всего, ориентируются на качество и дизайн выпускаемой мебели. И цены на их продукцию не только не упали, но и довольно ощутимо выросли, так как покупателю приходится выбирать между очень качественной и некачественной мебелью. Особая проблема заключается в том, что только при использовании можно определить качество купленной мебели, ведь на первый взгляд, например, стол за 300 Евро может мало, чем отличаться от стола, стоимостью в 1000 Евро. Но, если сломается первый, то это не так обидно, так как можно себе купить новый. А вот случай со вторым намного сложнее. Покупателю придется ходить по инстанциям, чтобы произвести гарантийный ремонт или обменять сломавшийся стол, а в конечном итоге сделать ремонт за собственный счет.
Дизайн кухонной мебели.
В большинстве случаев кухонная мебель не отличается особой утонченностью и необычным дизайном. Многие производители основной акцент делают, прежде всего, на ее функциональность. Однако, при большом желании, все же можно найти что-то особенное и оригинальное, так как есть изготовители, которые выпускают мебель различных стилей от классики до хай-тека.
